苏璃倒是想得通。
原本她在知道贺定边被抓进大牢里的时候就已经知道。
以贺定边在朝堂之上耕耘这么多年，总不能手里连一点本钱都没有。
关键时刻他总能找到一些依托的。
而且皇帝也未必就对他半点恩情都没有 , 要知道当初的贺定边可是帮着皇帝剿杀了所谓谋逆的平西王府萧家。
贺定边既然能帮皇帝做这种清洗之事，君臣之间再怎么样也是有些不可告人的秘密的。
只是贺定边的事情一直未曾定性，苏璃眼看着贺秋磊每天都挺高兴的，就不忍心给他泼冷水。
没想到还是来了。
“我马上去打听。”贺秋磊腾地站起来，跟苏璃和萧景渊告别后就要带着贺珍珍离开。
“贺秋磊你自己去办 , 让珍珍留在这里吧 , 马上就要用晚饭了 , 等到吃完饭 , 我让人送珍珍回去。”
贺秋磊听苏璃这么说知道她肯定是与珍珍有话要说。
当下也没有勉强 , 快速离开。
苏璃回过头来与萧景渊打了一声招呼后 , 便拉着贺珍珍出了门。
她们直往后院里去。
赵婷和于氏现在还暂时住在那里。
事实上赵婷和于氏还没有到的时候 , 苏璃就帮她们看了一个宅子。
一进的四合院 , 六间房 , 不算大 , 但也不错。
足够他们一家三口人，再买上两个下人住着了。
不过因为苏璃这边的杏林学院要开学了 , 所以赵婷干脆就先在这里住下，帮着一起筹备。
之前赵婷帮着苏璃打理过苏记医馆，对这些事情也算是熟门熟路。
最忙的便要数于氏，她刚来这里的时候，还经常去厨房里帮着厨娘做饭。
后来苏璃劝她不要那么劳累，厨房也是有小帮工的，倒是不必劳烦她那么辛苦。
好歹现在赵真也是朝廷官员了，以后他官做大了，给于氏请封个诰命 , 那身份就水涨船高了。
于氏这才罢手，但她平日里却是也会去赵真租住的小院里帮他做饭。
这一来一去的 , 路上就要花掉小半个时辰，也是挺辛苦的。
这一点苏璃却是没法子再劝了，毕竟人家是为她亲生儿子做饭，她怎么劝都不合适，只得由她去了。
只是在她的出行上给了她一些帮助 , 专门给她安排了一辆马车 , 按时送她过去 , 送她回来。
此时母女俩人正在自己的房中休息。
赵婷在翻看医书 , 边看边记录。
于氏则在做着针线活 , 窗子大开着 , 光线还可以。
苏璃一进来 , 赵婷就看到了 , 连忙放下书和笔站起来迎上去：“阿璃姐姐 , 你来了 , 咦，贺大小姐。”
贺珍珍被赵婷的热情吓了一跳 , 身子一侧，避开了她的礼，尔后有些无助地看向苏璃。
苏璃连忙道：“行了，婷婷，珍珍是个胆小的，你别吓着了她。”
苏璃一边说一边拉着贺珍珍到于氏面前与她见了礼。
于氏也起身还礼，然后借口里面的光线有些暗了，便出去做活，把空间让给了她们。
以前于氏对于赵婷跟着苏璃出来做事 , 还稍微有些异议。
总觉得女子嘛，无才便是德 , 想着还是乖乖地教养长大，在家做个绣活，乖乖待嫁。
但是后来赵婷跟着苏璃学了一些医术，又学着管理医馆，各种各样的生意经 , 还有各种各样的奇思妙想。
于氏虽然还是不懂 , 但她眼睛不瞎。
对比了自己女儿跟着苏璃之前和之后的状态 , 与各方面的情况。
发现赵婷的变化实在是太大了。
以前的赵婷胆小怯场 , 什么都不敢说 , 什么都不敢做 , 惯会低着头 , 一遇到什么事就缩头 , 但凡解决不了就哭。
在村子里也是人人欺负的主儿 , 甚至还一度要被人卖掉。
但现在的赵婷变化极大。
她自信勇敢 , 乐观向上，而且能力强大 , 什么活计都能干，不管是会的还是不会的，她也好学上进。
当然最重要的是，他们一家人都跟着赵婷过上了好日子。
就算是考上了进士，进了翰林院做了官的赵真也不如这个闺女有出息。
从前于氏从不知道女子可以活成赵婷这样。
自己就能赚钱养家，想买什么就买什么，想吃什么就吃什么。
甚至苏璃看在赵婷的面子上，说给她送宅子就送宅子。
也在城南这边，就在梦园旁边 , 那座宅子小虽然小点，但是地段和位置都挺好 , 于氏曾经悄悄地打听过价格，据说得上千两。
天啦，这好吓人，于氏心道这一千两，她这辈子不吃不喝 , 一天眼睛都不闭地绣花做帕子 , 一张帕子三文钱，那得做多少张帕子？
不怎么识数的于氏算不清楚这个问题。
事实上赵婷也不让她算 , 因为她悄悄地递给了于氏一个荷包。
里面放的是这么两三年赵婷跟着苏璃后 , 她攒下来的钱。
除了苏璃平日里给的 , 还有她自己赚的 , 以及逢年过节的打赏 , 年终奖什么的 , 也有小一千两了。
把银票交给于氏保管 , 不是赵婷在炫耀什么 , 只是想让她母亲知道，他们家真的不缺钱 , 也能买得起宅子。
当然她还是会选择住苏璃送她的宅子，那是阿璃姐姐给她的恩惠，也是阿璃姐姐对她能力的一种肯定，她很乐意接受。
苏璃看了一眼坐在外面院子里的于氏，有些担心秋风吹着她冷。
赵婷道：“阿璃姐姐放心，我娘穿得多，不冷的，而且那个位置背风，一般吹不着。”
苏璃这才作罢 , 她道：“婷婷，你试用过我给你的姨妈巾没有？”
说到这个，赵婷脸红了一下问道：”姨妈巾，是不是就是那个啊……”
“没错 , 就是之前给你那个，我让你在月事来的时候用的，你不用不好意思，大家都是女生，都会有。”苏璃道。
赵婷这才大胆了几分道：“用过了 , 挺好用的 , 我就是昨日才歇了的 , 我照着你给我说的方法用起来 , 真的好用。
再也不用担心把裤子弄脏了。”
这话说得苏璃一脸姨母笑。
贺珍珍被赵婷夸张的语气说得也来了兴趣。
她也分享起自己用苏璃给的姨妈巾的经历来。
总之要说这东西好不好就一个字——好！
“珍珍，你和孙璐璐那边商量得怎么样呢？”
贺珍珍抿了抿唇有些不好意思地道：“我 , 我最近才去找了孙小姐一回 , 我 , 我跟她不是太熟 , 不太好意思。”
苏璃坐下 , 不由得叹了一口气 , 靠坐在圈椅上，眼睛盯着天花板。
“珍珍啊 , 你不用不好意思，我早就已经跟孙璐璐打好招呼了。
你只管去作坊里找她，你们毕竟是合伙做生意，你不能让她一个人操心，不然的话，恐怕她会觉得不公平。”
打伙做生意嘛，总是有很多问题的。
不可能像她跟贺秋磊或者宋书恒那样。
他们三个之间跟别人不一样。
她是因为赚钱的手段太多了，所以她可以完全不在意一本生意的得失。
因而她完全不管不顾地全部交给宋书恒和贺秋磊。
而这两个人又恰好都是特别会做生意的典范。
可能更加需要她这样的甩手掌柜。
毕竟这样就没有人对于他们的经营模式指指点点，免得干扰他们的正常经营。
可孙璐璐和贺珍珍不同。
她们两个才刚刚合作。
彼此之间还没有混熟 , 互相不熟悉，肯定不能像他们这样。
所以此时正是需要多去加强沟通交流的时候。
贺珍珍被苏璃说得低下了头。
她知道阿璃姐姐说的都是对的 , 可是，可是她就是没有勇气。
“阿璃姐姐，我，我……”贺珍珍连话都说不出来了。
苏璃也不为难她，看了一眼赵婷道：
“婷婷，你做事的时候可以稍微带着些珍珍。”
言罢苏璃又拉住贺珍珍的手道：“这些日子你可以多过来一下我这边 , 跟着婷婷学一学 , 就让婷婷代替我那份。”
苏璃怕两人听不懂 , 还特地解释了一番 , 意思这个生意原本是三个人的 , 苏璃很忙 , 原本没想着参与一份。
但两人都表示要给她留一份。
之前苏璃没有推脱掉 , 就想着等到事情做起来再说。
但现在看贺珍珍这般模样 , 苏璃表示有些担心 , 怕她与孙璐璐合作不愉快。
要是有赵婷在其中周转一下 , 起个润滑作用似乎也不错。
乍听之时，赵婷是想要拒绝的 , 她不好意思占这个便宜。
但听了苏璃的话后，只好应下，还询问贺珍珍的意思：“贺大小姐……”
“婷婷，我这边没什么的，多谢你。
还有你别叫大小姐不大小姐的，我，我家早就没落了，你叫一声珍珍吧，我比你大。”
“珍珍姐姐。”赵婷早就被苏璃训练出来了，嘴甜反应又快 , 闻言立刻就毫无芥蒂地改了称呼。
苏璃让她们两个人自己聊，她去给她们出个姨妈巾的销售方案。
正当时赵婷却喊住了苏璃，她道：
“阿璃姐姐 , 我有个方案，不知道妥不妥？”
苏璃道：“你说说看。”
赵婷道：“是这样的，这个东西虽说好用，但咱们不好像之前的面膜和眼镜那样大肆地打广告做宣传，所以阿璃姐姐你看，咱们能不能隐讳些推广。”
赵婷说着喝了一口水。
苏璃也不打断她 , 由着她说。
“阿璃姐姐你看啊 , 我是想借用一下面膜的销售渠道。”
苏璃听着赵婷这满口现代化的词语 , 这是把她学得十成十了 , 就连赵婷想出来的这宣传的方式也跟她想的差不离了 , 不由微笑点头。
“不错 , 你继续说。”
“面膜和咱们这个东西的客人群体都是女子 , 而且年龄范围也差不多。
我建议咱们在宣传初期也不说什么卖不卖的 , 先送给那些买了面膜的人。
让专人给她们讲解如何使用 , 等到她们试用过自然就知道这东西的好了。”
赵婷说着眼睛都亮了。
因为她刚刚说的那些全都是她自己试用过程的一个变化。
她在最初接过苏璃送她的姨妈巾的时候 , 心里还有些小小的打鼓，不知道这个玩意儿是要干什么用的。
再听苏璃那么说那么用 , 心里就觉得很是害羞，甚至一度想过不要用。
但出于对苏璃的信任，她还是用了，用过之后才真正知道这东西的好处。
赵婷顿时就惊喜了，然后她便有了这样的宣传想法。
可以说她这种法子一点儿虚的花招都没有，全都是实的。
因为这是她本人的亲身体验，她相信那些敢于试用面膜的人，想法也应该跟她差不多。
“你说得很好，这也是我想要的推广手段。
只要第一波广告打出去了 , 大家感受到这东西的好处了，第二波自己便会来购买。
毕竟哪个女生能够拒绝它的好了！”苏璃一本正经地拿着一包姨妈巾放在手心里 , 一副爱得不行的模样。
赵婷看向贺珍珍，问她觉得如何，是否还有什么需要修改的地方。
贺珍珍连忙摆手，说她哪里懂这些，她说好那就是好。
赵婷握住她的手道：“珍儿姐 , 你说的这是什么话 , 这个事情阿璃姐姐既然交给咱们一起做 , 那么咱们就要把它做好。
我们都是它的责任人 , 都有权利也有义务发表意见 , 让这件事情做得更加圆满。
所以不管有什么 , 你只管说出来 , 不要怕说得不好。”
贺珍珍知道这是赵婷在安慰她 , 但她此时脑子里空空的 , 确实也没有什么可说的。
赵婷再劝：“珍儿姐 , 其实你真的不用害怕的，阿璃姐姐这么好 , 我之前也跟你一样。
看到人连话都不敢说，也就是跟着阿璃姐姐锻炼出来的。”
“婷婷，算了，珍珍想必还没有想好，等到她想好之后，她肯定会说的，是不是珍珍？”
苏璃温柔地看着贺珍珍。
贺珍珍在两人的轮番鼓励之下，自信心回来了一些，她道：
“这个，这个会不会又出现假的，要是有假的，她们用过了会怎么样？”
苏璃脑子“轰”的一下 , 刺痛感涌上来。
还真别说，贺珍珍提醒得是。
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